Vier Formularfelder
gegen 14 Datenpunkte.
Ein Online-Lead behauptet Interesse. Ein Credo-Lead beweist ein Gespräch, einen Bedarf und einen vereinbarten Anruf — versiegelt mit SHA-256. Das eine ist Traffic. Das andere ist Vertrieb.
Jede Einwilligung, belegt.
Telefon- und E-Mail-Werbung verlangt eine vorherige, nachweisbare Einwilligung (§ 7 UWG; Art. 6, 7, 13 DSGVO). Genau diesen Nachweis liefern wir mit — als festen Bestandteil jedes Leads, nicht als Zusatzoption. Wir nennen ihn das Evidence-Pack.
Consent-Text
- Wortlaut der Einwilligung, die der Kunde gesehen und bestätigt hat
- Versioniert — welcher Text galt wann
DOI-Protokoll
- Zeitstempel „gesendet" und „bestätigt"
- Beispiel: 14:31:52 gesendet · 14:36:08 bestätigt ✓
Kontext & Integrität
- Standort, Datum, Promoter-ID — wer hat wann wo erhoben
- SHA-256-Hash — nachträgliche Änderungen werden sichtbar
Gesprächssubstanz
- Bedarfsnotiz und Quality Score A / B / C
- Bevorzugtes Anruffenster — vom Kunden selbst genannt
Status-Kette je Lead: Geprüft → Versiegelt → Übergeben — innerhalb von 24–48 Stunden als strukturierter Datensatz. Ehrlich formuliert: Das Evidence-Pack dokumentiert die Einwilligung lückenlos; die rechtliche Bewertung im Einzelfall bleibt Sache der Vertragsparteien und ihrer Berater. Wir versprechen keine Rechtsberatung. Wir liefern das beste Beweismittel, das dieser Markt kennt.
Andere kaufen Klicks.
Wir liefern Gespräche.
Der Markt für Versicherungs-Leads ist groß. Die Mehrzahl der Anbieter generiert Leads über Werbebanner, Vergleichsportale und Social Ads. Wir nicht. Wir machen etwas grundlegend anderes — und das macht jeden Schritt im Prozess anders.
| Was zählt | Online-Leads (Branchenstandard) | Credo F2F-Leads |
|---|---|---|
| Wie der Lead entsteht | Webformular nach Klick auf Anzeige — Sekundenentscheidung | 3–8 Min. persönliches Gespräch am Stand, strukturierte Bedarfsanalyse |
| Datentiefe | Meist 4 Felder: Name, Mail, Telefon, Sparte | 14 Datenpunkte in 4 Kategorien inkl. Wechseltrigger & Cross-Sell-Bedarfen |
| Einwilligung | Checkbox-Häkchen vor dem „Senden" | Erklärte Einwilligung im Gespräch + Double-Opt-In per E-Mail |
| Nachweis | IP-Adresse plus Zeitstempel | Evidence-Pack: Consent-Wortlaut, DOI-Protokoll, Ort, Promoter-ID, SHA-256 |
| Vermarktung | Mehrfachverkauf an 3–5 Käufer üblich; Exklusivität kostet Aufpreis | Exklusiv als Standard. Multi (max. 3, regional getrennt) nur auf Wunsch |
| Erreichbarkeit | 15–30 % Branchen-Ø | 40–60 % erwartet — Anrufzeit vom Kunden selbst genannt |
| Was der Lead über Sie weiß | Nichts. Kaltanruf bleibt Kaltanruf. | Der Anruf ist angekündigt und erwartet: „Ja, ich habe Zeit." |
| Reklamation | Kulanz, oft intransparent | Vertraglicher Reject-Katalog, 14 Tage Frist, Nachlieferung oder Gutschrift |
| Bot- & Fraud-Risiko | Real: Bot-Traffic, Fake-Daten, Anzeigenbetrug | Physisch ausgeschlossen — der Handschlag ist das Captcha |
Online-Werte: Branchenschätzungen und öffentlich zugängliche Anbieterangaben (u. a. Anbieter-AGB und Preislisten, Stand 2026). F2F-Erreichbarkeit: gekennzeichnete Hypothese aus 15 Jahren Praxis im Promotion- und Point-of-Sale-Vertrieb — die Feldvalidierung läuft, jeder Abnehmer misst im Pilot selbst nach.
Online-Leads sind ein volumengetriebener Kanal. F2F-Leads sind ein vertrauensgetriebener Kanal. Wir empfehlen Vermittlern mit Fokus auf Abschlussquote und Cross-Selling-Tiefe F2F als zweite Säule neben dem Online-Bestand. Es geht nicht um Ersatz. Es geht um die stärkere Kette.
So sehen Credo-Leads aus.
Zehn beispielhafte Lead-Karten aus dem Stand-Alltag — Namen und Kontaktdaten fiktiv, Struktur und Datentiefe echt. Genau so kommt jeder Lead bei Ihnen an.
Pro Lead teurer. Pro Termin und pro Neukunde günstiger. Pro Beraterstunde eine andere Liga.
Szenariorechnung, bewusst konservativ: 100 Leads Berufsunfähigkeit, identisches Berater-Können in beiden Spalten. Der Unterschied kommt ausschließlich aus Erreichbarkeit und Terminlogik. Ihre eigenen Werte setzen Sie im Pilot ein.
- Lead-Investition (100 × 70 € CPL)7.000 €
- Erreichte Gespräche22
- Qualifizierte Termine~8
- Neukunden~2,5
- Telefonzeit für die Gespräche~21 h
- Kosten pro Termin~875 €
- Lead-Investition (100 × 149 € Katalog BU)14.900 €
- Erreichte Gespräche50
- Qualifizierte Termine20
- Neukunden~8
- Telefonzeit für die Gespräche~9 h
- Kosten pro Termin745 € · −15 %
Deckungsbeitrag im ersten Jahr
Mit einem Kunden-Deckungsbeitrag von 2.200 € (Ø-Courtage BU inklusive dokumentierter Cross-Sell-Bedarfe, Ø 1,7 Verträge je Neukunde — Annahme): Online: 2,5 × 2.200 − 7.000 = −1.500 € — rechnet sich erst über Bestand und Folgejahre. Credo: 8 × 2.200 − 14.900 = +2.700 € bereits im ersten Jahr, Bestandsprovision on top. Beim doppelten Leadpreis: dreifaches Neukundenvolumen, positiver Deckungsbeitrag ab Jahr 1, ein Bruchteil der Telefonzeit.
Modellannahmen, offen gelegt: Terminquote 20 % auf Lead (Korridormitte), Abschluss 8 % (Untergrenze) — bewusst nicht mit Bestwerten gerechnet. Diese Tabelle ist unser Verkaufsargument und unser Prüfstein: Jeder Abnehmer misst im Pilot exakt diese Größen an den eigenen Leads.
Glauben Sie uns nicht. Rechnen Sie.
Drei Regler, Ihre Zahlen — live gegen die Online-Referenz gerechnet, je 100 Leads.
Ihre Annahmen
Courtage inkl. Cross-Sell, Jahr 1 — Ihr Erfahrungswert.
Unser konservativer Zielwert: 8 %. Regeln Sie ruhig runter.
Katalogspanne: Unfall 45 € bis PKV Voll 290 €. BU: 149 €.
Ergebnis je 100 Leads
- Kosten je Neukunde · Online-Referenz2.800 €
- Kosten je Neukunde · Credo1.813 €
- Deckungsbeitrag Jahr 1 · Online−1.500 €
- Deckungsbeitrag Jahr 1 · Credo+2.700 €
- Ihr Break-even-CPL161 €
Online-Referenz fest hinterlegt: 70 € CPL, 2,5 % Abschluss (Branchendaten, Annahme). Break-even-CPL = Abschlussquote × Deckungsbeitrag − 15 € Prozesskosten je Lead. Modellrechnung, keine Zusicherung — im Pilot messen Sie an echten Leads.
Teurer pro Stück. Günstiger pro Ergebnis.
Credo positioniert sich bewusst beim Zwei- bis Dreifachen des Online-Durchschnitts — weil der Aufpreis Gespräch, Double-Opt-In, Exklusivität und Evidence-Pack kauft. Auszug aus 52 Sparten, alle Preise netto, Exklusiv-Standard:
| Sparte | Exklusiv je Lead |
|---|---|
| Berufsunfähigkeit (BU) ◆Kernsparte · hoher Beratungsbedarf | 149 € |
| PKV VollversicherungHöchster Kunden-Deckungsbeitrag im Katalog | 290 € |
| BaufinanzierungInkl. Vorhaben-Notiz: Objekt & Zeithorizont | 130 € |
| AltersvorsorgeSchicht-Einordnung bereits dokumentiert | 100 € |
| Private Unfallversicherung ◆Strategiefokus — online kaum als Kategorie existent | 45 € |
| PrivathaftpflichtEinstiegssparte & Cross-Sell-Anker | 22 € |
◆ Fokus-Sparten. Multi-Vergabe (maximal 3 Abnehmer, regional getrennt, nur auf Käuferwunsch) rund 25 % unter Exklusivpreis. Vollständiger Katalog mit 52 Sparten — inklusive F2F-exklusiver Nischen wie Dread Disease, Cyber für Kleinstgewerbe oder Dienstunfähigkeit — auf Anfrage. Abgerechnet wird je qualifiziertem Lead: DOI-bestätigt, vollständiger Datensatz, Quality Score, Evidence-Pack. Was diese Kriterien nicht erfüllt, wird nicht berechnet. Keine Rabatte auf Katalogpreise — der Preis ist Teil des Qualitätsversprechens.
Mini-Pilot
Erst prüfen, dann zahlen Sie Katalogpreise. Voller Standard, keine Demo-Ware.
- DOI-verifiziert, Quality-Score-geprüft
- Evidence-Pack inklusive
- Exklusiv — Ihre Leads gehören Ihnen
- Gemeinsame Auswertung nach Lieferung
- Einführungskondition, einmalig je Abnehmer
Ihre Gegenleistung: ehrliches Feedback je Lead. Sie testen unsere Qualität — wir validieren unsere Quoten. Kein Abo-Zwang, keine Vertragsbindung.
Was Vermittler uns entgegnen — und was wir wirklich meinen.
Keine geglätteten Kundenstimmen. Die acht häufigsten Einwände aus echten Gesprächen, unverkürzt beantwortet.
„Zu teuer — Online-Leads kosten die Hälfte."
„Woher weiß ich, dass die Einwilligung echt ist?"
„F2F-Leads sind doch Straßen-Abzocke wie Drückerkolonnen."
„Ich hatte schlechte Erfahrungen mit Lead-Käufen."
„Was, wenn der Lead nicht erreichbar ist?"
„Exklusiv — wirklich?"
„Skaliert das über München hinaus?"
„Warum keine Rabatte?"
Erst prüfen, dann zahlen.
Fünf Schritte von der Anfrage zum Rahmenvertrag — ohne Pitch-Theater. Kein Kleingedrucktes, das wir nicht selbst erklären können.
Fokus-Gespräch
30 Minuten: Sparten, Region, Wunschvolumen, Beratungskapazität. Ergebnis: die Eckwerte Ihres Pilots.
Vertragspaket
Pilotvertrag inkl. Reklamationsregelung, SLA-Anlage, Reject-Katalog, Art.-26-Vereinbarung (DSGVO). Unterschrift digital.
Setup · 48 h
Sparten-Mapping, Übergabeformat, Anruffenster-Logik, Ansprechpartner beidseitig, gemeinsame Messgrößen.
Mini-Pilot
5 Test-Leads à 100 € netto zzgl. USt., voller Standard, rollende Lieferung. Sie testen unsere Qualität, wir validieren unsere Quoten. Danach 149 € netto je Lead im Rahmenvertrag — Ihre Entscheidung nach dem Piloten.
Review
Gemeinsame Auswertung gegen die Zielkorridore. Danach entscheiden Ihre Zahlen.
Was wir von Ihnen brauchen — ehrlich vorab: einen benannten Ansprechpartner, Kontaktaufnahme im vereinbarten Anruffenster (ideal binnen 24 Stunden — Geschwindigkeit ist die halbe Konversion) und Rückmeldung je Lead binnen 7 Tagen. Leads, die eine Woche liegen, kann kein Anbieter der Welt retten.
Fünf Minuten genügen, um anders einzukaufen.
Fokus-Gespräch buchen, Mini-Pilot starten, eigene Zahlen entscheiden lassen. Kein Abo-Zwang. Keine Rabatt-Spiele. Ein Preis, ein Standard, ein Beweis pro Lead.
Vertrauen zuerst. Umsatz danach.